FICE Vs RO - Como Establecer Una Sociedad Comercial en China

Martes, Enero 20, 2009

Los beneficios y costos referidos se pueden revisar a la luz de una comparación general entre la FICE y la estrategia de ingreso a través de una Oficina de Representación (“RO”).

BENEFICIOS FICE RO
Entidad legal en China con personalidad jurídica separada.  Sí  No, la RO es una solamente una extensión de la entidad extranjera.  
Capacidad legal de realizar negocios Si, puede hacer cualquier tipo de negocios que realice la compañía No, solamente puede observar las condiciones del mercado
Capacidad legal de comprar directamente de fábrica

Si. Elimina la necesidad legal de usar agentes y trading companies, lo cual reduce el costo de las transacciones, pero a la vez requiere una relacion comercial directa con las fábricas.

 No, la RO solamente puede comprar a agentes. Estos agentes normalmente (i) cobran una comisión y (ii) absorben la devolución del Impuesto al Valor Agregado.
Capacidad de realizar comercio exterior, incluyendo “trade agency”, “brokerage” y otros modelos.   Sí No
Capacidad de realizar distribución al por mayor     Sí No
Capacidad de realizar distribución al por menor   Sí No
Capacidad de desarrollar Franchising   Sí No
Disponibilidad de otras licencias   Sí No
Acceso a la devolución del Impuesto al Valor Agregado (el “Drawback” del “VAT”) respecto de productos adquiridos en China. El Drawback varía entre 0 a 13% del VAT applicable. Las políticas recientes tienden a dar preferencia a productos con mayor valor agregado (ej. Productos tecnológicos). En consecuencia, el Drawback ha tendido a disminuir respecto de materias primas o commodities. Es aconsejable realizar una revisión de la matriz de productos de la empresa para entender las implicancias de este beneficio.   Sí No
Acumulación de know-how respecto a “Business in China Locally”     Sí. La relación directa con fábricas, especialmente con fábricas sin licencias de exportación, y otros proveedores de servicios, dará al inversionista extranjero una comprensión más profunda de las oportunidades y riesgos del ambiente de negocios de China.    Limitado. La entrada a China es de alguna manera “intermediada” o “bloqueada” por los agentes Chinos.
Capacidad de proteger información estratégica relativa a fuentes de sourcing –identidad de fábricas-   Sí. Excepto en caso de comercio con países que cuentan con tratado de libre comercio con China (los cuales exigen ciertos formatos de certificados de origen) la información del proveedor original puede ser mantenida en reserva.   Adicionalmente, es más fácil desarrollar una estrategia de protección de la información vía “fragmentación” del sourcing.       No.  
Control de cadena de valor   Capacidad de aumentar valor en operaciones de sourcing o proveeduría.   Sí, por lo mencionado arriba en la sección relativa a acumulación de know-how. Facilita la participación en el desarrollo de productos, diseño de productos, control de proceso y control de calidad, logística, etc.   Limitado, por lo mencionado arriba en la sección relativa a acumulación de know-how.
Capacidad de generar innovación   Sí, por lo dicho anteriormente y porque China es el “world hub” de los nuevos desarrollos de hoy.   Limitado, por lo mencionado anteriormente.
Capacidad de absorver nuevas tendencias mundiales     Sí, por lo dicho anteriormente. Limitado, por lo dicho anteriormente.
Capacidad de diferenciar productos     Sí, por lo dicho anteriormente. Limitado, por lo dicho anteriormente.
Capacidad de establecer estrategias para evitar replicación de productos por los competidores   Sí, por lo dicho anteriormente. Limitado, por lo dicho anteriormente.
COSTOS    
Impuesto a la Renta Impuesto general de 25%   ·    Renta puede ser administrada eficientemente entre empresas relacionadas. ·    Gastos reducen la renta. Todos los gastos relacionados con China, como los gastos de viajes, pueden ser utilizados.. ·    Existen ciertas áreas con beneficios tributarios, especialmente los de alta tecnología. Existen tratados de doble tributación con ciertas jurisdicciones, lo que permite reducir el impacto.   No aplicable. En su lugar, impuesto basado en gastos operacionales (10%)
Oficinas Los costos no debieran diferir de aquellos de una RO. Solamente ciertos edificios pueden albergar RO.  
Recursos Humanos    No debiera diferir sustancialmente de una RO. Sin embargo, se requiere mayor manejo administrativo de documentos.   Dependiendo de tamaño de la operación. Entre 3 a 5 personas es el promedio.
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